Mais 1-2-1s = Mais referências

1-2-1s = Mais referências

Postado em 06/09/2016


Mais 1-2-1s = Mais referências

  • Que benefícios ele vende?
  • Qual o diferencial que o destaque entre seus concorrentes?
  • Quais são os benefícios perceptíveis ao cliente?
  • Seu colega trabalha com algum tipo de preventiva?
  • Quais as perguntas de gatilho onde eu possa encontrar oportunidade para referencia-lo?

Porque você doar um pouco de sua reputação quando você faz uma referência, a confiança é muito importante para o processo de encaminhamento. BNI pode acelerar o processo de [...]

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Categorias: Networking;

Givers Gain

Dr. Misner acaba de retornar da conferência global do BNI na Malásia para nos dizer sobre as tradições do BNI. 

Postado em 31/08/2016


Givers Gain

"Business Network International (BNI) é uma organização internacional de referências de negócios.

A BNI foi fundada nos Estados Unidos, por Ivan Misner em 1985. Fechou o ano de 2013 com 6.597 grupos de networking de negócios e 161.328 membros em todo o mundo. Foram passadas mais de 5,4 milhões de referências qualificadas de negócio que resultaram em mais de R$ 15 bilhões em negócios fechados para seus membros! É baseado no princípio [...]

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Reciclar a mente e sua cabeça

Ben Franklin disse uma vez: "Se um homem reciclar sua mente em sua cabeça, ninguém pode tirar isso dele. Um investimento no conhecimento paga sempre o maior retorno."

Postado em 22/08/2016


Reciclar a mente e sua cabeça

A maioria das pessoas só paga o serviço do bordo à educação. Dr. Misner está convencido de que esta é a razão que 50% das empresas falham em seus primeiros três anos. O sucesso exige que você abraçar uma cultura de aprendizagem e de trabalho em seu negócio.

Item de ação

Olhe para suas finanças. O que você gastou para a educação de negócios em andamento? Quanto tempo você gasta em recursos educacionais gratuitos como este podcast? Se você [...]

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Networking é como um primeiro encontro

Networking é como um primeiro encontro.

Postado em 17/08/2016


Apesar de namoro e networking parecerem coisas muito distintas, muitas das mesmas regras se aplicam! Você tem uma chance de fazer uma primeira impressão. Aqui estão alguns prós e contras em networking:

1. Tentando fechar o negócio?

Muitas vezes as pessoas participam de eventos de networking para vender, mas essa abordagem não vai chegar muito longe e [...]

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Os vendedores não conseguem viver de referências se estiverem sozinhos

Vocês sabiam que nossas indicações são consideradas potenciais a partir da nota 3 (em uma escala de 1 a 5)?

Postado em 02/08/2016


Os vendedores não conseguem viver de  referências se estiverem sozinhos

No início dos anos noventa, Dr. Ivan realizou uma pesquisa como parte dos seus estudos de doutoramento, e descobriu que cerca de 34% de todas as referências de negócios dentro BNI se transformam em vendas.


Isso é enorme? Sim, maior do que a maioria dos números encontradas no mercado.

  • Cada BNI membro é um vendedor – Sabendo vender ou não.
  • Uma referência não é uma venda garantida - Você deve [...]

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